正式報價的心理測評系統(tǒng)，跟一般電話或留言報價還真有些區(qū)別
針對某高校出具了一份心理測評系統(tǒng)定制開發(fā)的正式報價，之后感覺這種正式報價，與一把的詢價有必要記錄一下的。
熟悉設備采購與供貨的朋友幾乎都知道，有采購流程要求的單位（招標詢價），需要正式報價函，這樣就需要蓋公章。而一般的電話詢價或魏新/扣扣留言詢價，就相對隨意些。
一般來說，進入正式報價的產(chǎn)品（不限心理測評系統(tǒng)），離正式采購還有一定距離，也僅僅是了解產(chǎn)品或服務的一種方式。
某高校的孫老師，在了解溝通完李守龍心理測評云系統(tǒng)之后，需要我給出報價，以便向主管領(lǐng)導匯報。我問需要正式報價還是一般報價。
孫老師有些疑惑：難道正式報價與上次溝通的價格還有區(qū)別？是不是正式報價會更高一些？
我是這樣理解的：正式報價與一般報價通常是一致的，特別是它并不決定詢價方是否真的要采購，不過在次序與形式上還是有區(qū)別的。
1）產(chǎn)品正式報價單需要蓋公章，具有正式通告的性質(zhì)，一般是在了解具體需求與采購方式后出具的公對公報價單；一旦報完，輕易不會更改。所以需要對客戶需求了解很充分才會出具。
一般報價往往在正式報價之前，作為了解產(chǎn)品或服務一個方面，算是一個籠統(tǒng)的介紹，電話或語音都可以完成。
2）正式報價作出時要考慮到對方的采購方式是直采還是有一定的流程。比如對孫老師來說，他們單位對超過3w以上的產(chǎn)品采購都要走招投標，而心理測評系統(tǒng)定制一般會超過這個數(shù)。所以在出具正式報價單時，要考慮到招投標的費用，甚至后期培訓指導、上門服務的費用都會作為成本。這樣正式報價要高于純產(chǎn)品報價。
總起來說，不是所有了解產(chǎn)品（心理測評系統(tǒng)）的朋友都需要正式報價，往往需要一定流程的采購才用到正式報價，多數(shù)情況下一般報價就可以。
【李守龍博文日記總第1208篇，2021-70】#李守龍心理測評#
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