3年前為了客戶不溜掉，我對(duì)心理測(cè)評(píng)軟件不惜一再降價(jià)，現(xiàn)在完全變了
不知不覺(jué)，面對(duì)現(xiàn)在詢盤或咨詢心理測(cè)評(píng)軟件的，我已經(jīng)不再在乎對(duì)方是否要跟我合作了，或者轉(zhuǎn)頭就溜掉了。如果放到3年前，這種情況好像不是這樣，因?yàn)槟菚r(shí)候1個(gè)星期也就有屈指可數(shù)的詢盤，還沒(méi)有現(xiàn)在1天的詢盤量。
最近1年多來(lái)，無(wú)論是心理沙盤（3D心理沙盤）還是心理測(cè)評(píng)軟件（心理測(cè)評(píng)預(yù)警系統(tǒng)），做好必要的告知與解釋后，涉及到價(jià)格方面，一般不愿再做過(guò)多的糾纏。因?yàn)榘凑照恼顖?bào)出的價(jià)格，再做過(guò)多糾纏毫無(wú)疑義。
河北的史經(jīng)理，需要心理測(cè)評(píng)軟件，找來(lái)談合作。今天語(yǔ)音電話再次確認(rèn)客戶需求后，談到供貨價(jià)格上。
按照行業(yè)版本做了價(jià)格單，史經(jīng)理再次打過(guò)語(yǔ)音電話，希望我們?cè)僮鰞r(jià)格讓渡。本著電話溝通的誠(chéng)意，幫著史經(jīng)理將產(chǎn)品報(bào)價(jià)中的尾數(shù)去掉，湊了整。對(duì)此，史經(jīng)理還是不滿意，表示自己一次要貨也有好幾套了，好用了以后再說(shuō)。
最后只做了文字留言，不想再做其他解釋：心理測(cè)評(píng)軟件價(jià)格已經(jīng)低于其他同類廠家的產(chǎn)品，幾套產(chǎn)品的量對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不算多，一套再讓渡幾十元，對(duì)雙方都沒(méi)有意義。
之后就忙著干其他的事情，壓根沒(méi)將史經(jīng)理那邊的咨詢放到心上。
突然意識(shí)到，這種情況，放到3年前，好像不是這樣。那時(shí)候會(huì)為了留住客戶，針對(duì)自己的產(chǎn)品（心理測(cè)評(píng)軟件、心理沙盤等）一再讓步，可以說(shuō)讓步?jīng)]有底線。
現(xiàn)在，一旦看到價(jià)格糾纏的，貌似觸發(fā)了某個(gè)機(jī)制：價(jià)格就是這些，再低不做了，你到其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧。某種程度上也是一種“盲目”的自信。
原來(lái)，所有這一切的悄然變化是因?yàn)椋覀兊淖稍?、詢盤量已經(jīng)足夠忙活的，沒(méi)閑暇考慮這1-2處的討價(jià)還價(jià)。很多情況下，一個(gè)電話聊完，才發(fā)現(xiàn)另一個(gè)砍價(jià)的信息已經(jīng)過(guò)去快1個(gè)小時(shí)了。
所有這些變化，都是基于詢盤量增加及業(yè)務(wù)繁忙，如果沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，是否還會(huì)回到3年前那樣，為了拿住訂單，不惜一再自我打折？可能吧。致敬心理測(cè)評(píng)預(yù)警系統(tǒng)！
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李守龍領(lǐng)隊(duì)的心理測(cè)評(píng)軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)能承接飛機(jī)3D模擬駕駛引擎項(xiàng)目，同行搞不定的心理測(cè)評(píng)預(yù)警系統(tǒng)找我們解決；我們解決不掉，也就不用在國(guó)內(nèi)東奔西走了。
【李守龍博文日記總第1238篇，2021-99】
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