自己開發(fā)的心理測評系統(tǒng)，成本收回了，就要低價銷售？
“既然是你們自己開發(fā)的心理測評系統(tǒng)，價格按理可以更低啊，因為開發(fā)成本已經(jīng)收回了……”
這是昨天一位來自學校的Z老師，問詢李守龍心理測評系統(tǒng)后，語音通話時所表達的。
Z老師的學校，過去3年，使用的是開通在線賬戶服務(wù)的心理測評系統(tǒng)。
這種方式，確實很省心，不用考慮服務(wù)器購置，也不用怎么管軟件的維護，需要進行團體普測的時候，直接設(shè)置好測試任務(wù)，讓學生自己完成測試就行了。
另外，這種方式最明顯的好處是，表面看每年的費用（租賃費）并不高。按照Z老師介紹，好像在4000-5000/年。
但是這種方式，有一個讓人煩惱的問題，即，每年都要跟學校打報告，申請支付在線賬戶的服務(wù)費。當然，測試數(shù)據(jù)不在本地，而是軟件公司也能獲取，也是一個大問題。
Z老師在了解李守龍心理測評系統(tǒng)時，很關(guān)注價格。了解到我們的軟件是自己開發(fā)的，Z老師說，既然是自己開發(fā)的，按理說價格可以更低，因為開發(fā)的成本已經(jīng)收回了。
類似的認識，是不少朋友都具有的，以為軟件只要開發(fā)出來，就沒有成本了，“賣一套軟件，跟賣10000套軟件”成本換算根植于大腦中。這類朋友，多數(shù)是懂點軟件的，但實際上又懂得很少。因為只考慮到軟件安裝部署，沒考慮到軟件落地使用。
軟件的成本，不只是開發(fā)成本。實際可以說，沒有迭代升級與維護，就不可能有落地使用的軟件。
只有那些不堪一用、裝門面的心理測評系統(tǒng)，或者因核心人員流失、出現(xiàn)技術(shù)斷層，一直不做維護與升級的心理測評系統(tǒng)，才會用低價去銷售的，才會提供低價的產(chǎn)品與服務(wù)。
當然，如果Z老師也能接受這個條件——只要把軟件部署過去，不需要我們提供技術(shù)支持，不做維護與升級——低價心理測評系統(tǒng)我們可以考慮提供的。
但這種假設(shè)，估計Z老師又不樂意了。
其實我們提供的心理測評系統(tǒng)之所以價格有些小貴，還是由于以下原因：
1、李守龍心理測試系統(tǒng)軟件及云系統(tǒng)，均從底層源代碼架構(gòu)，很難找出第二家。
2、心理測評軟件量表可無代碼任意添加，普通人都能操作，沒有競品可以做到。
3、開通數(shù)據(jù)接口，可對接問卷星等平臺，支持其他測評軟件出報告，別無二家。
4、李守龍心理測評系統(tǒng)每年升級3-4次，源頭廠商的標準，真能做到的沒有幾個。
【李守龍博文日記總第2174篇，心理測評2024-016】
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