為運(yùn)作心理測評(píng)系統(tǒng)招標(biāo)項(xiàng)目，客戶支付了報(bào)備金
有些朋友是誠心誠意找你合作的，一溝通，就能感覺出來。有些卻不是。
為什么這么說呢？接觸客戶多了，都會(huì)有一種說不出來的感覺，如果能說出來，反倒就沒味了。
這次這位朋友是年后開年加我VX的，當(dāng)時(shí)還沒有完全開工。ta加了我VX之后，直接問過心理測評(píng)系統(tǒng)的價(jià)格。
這樣的情況，我是極其不待見的。不提需求，不說自己情況，只問價(jià)格。逗誰呢？
每當(dāng)有伙計(jì)找來，需要報(bào)價(jià)的時(shí)候，我一定要問清楚具體需求。因?yàn)樾睦頊y評(píng)系統(tǒng)與3D心理沙盤這類設(shè)備，不是像礦泉水、方便面，標(biāo)注個(gè)價(jià)格，就可以了。
包括心理沙盤與心理測評(píng)系統(tǒng)在內(nèi)的心理設(shè)備，其價(jià)格跟行業(yè)屬性、版本類型、部署條件、售后支持、迭代升級(jí)密切相關(guān)。
在雙方不了解情況下報(bào)的價(jià)格，那是對(duì)彼此都不負(fù)責(zé)任，99.5%是沒有結(jié)果的，一定見光死。所以，1-2句溝通后，覺得不是自己的菜時(shí)，會(huì)隨便弄個(gè)價(jià)格，趕緊打發(fā)走。反之，如果覺得有戲，才會(huì)仔細(xì)溝通下去。
后來我告訴這位朋友：李守龍心理測評(píng)系統(tǒng)已有15年了，而且是持續(xù)在做研發(fā)與開發(fā)，其他產(chǎn)品基本不碰的?，F(xiàn)在像我們這樣，持續(xù)專注1-2款軟件做深度開發(fā)的，已經(jīng)不多見了。如果需要運(yùn)作項(xiàng)目，同時(shí)相信我們的產(chǎn)品與服務(wù)，我們是要收項(xiàng)目報(bào)備費(fèi)的。
對(duì)，沒看錯(cuò)，從2024年開始，需要項(xiàng)目報(bào)備、進(jìn)行招投標(biāo)的，無論心理測評(píng)系統(tǒng)還是心理沙盤，我們都要收項(xiàng)目報(bào)備費(fèi)。因?yàn)槲覀冎惶峁┠苈涞厥褂玫漠a(chǎn)品，便宜貨、地?cái)傌浳覀兪遣蛔龅摹?/span>
當(dāng)時(shí)，得到這個(gè)消息后，過了很久，這位朋友只回了一句話：等有眉目，再聯(lián)系吧。
我就不回復(fù)了。合作也講究緣分，不能一昧去跪舔人家。像這種的回話，一般是沒有以后的。
幾個(gè)月后，具體來說是五一假期之后，這位朋友又給我發(fā)來了消息。
這一次，終端客戶情況介紹得就很具體了，他們自己的需求也提出來了。我就感覺確實(shí)是想合作了。第二次還會(huì)發(fā)來問你的，不是單純來比個(gè)價(jià)了。何況我們價(jià)格并不便宜，我們對(duì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)是：付得起款還要對(duì)品質(zhì)有要求。
原來ta已經(jīng)找其他品牌的心理測評(píng)系統(tǒng)溝通過了，也費(fèi)了不少精力和周折，但是產(chǎn)品功能與技術(shù)響應(yīng)實(shí)在不滿意，況且也沒有能鎖住項(xiàng)目的技術(shù)點(diǎn)。
申請?jiān)囉弥螅^了2天，主動(dòng)要支付項(xiàng)目報(bào)備金了，著手運(yùn)作項(xiàng)目了。
要了我們的付款方式，還問我們可以分期付款嗎？
項(xiàng)目報(bào)備費(fèi)，都是一次性結(jié)清，中標(biāo)后從我們這邊走貨，會(huì)抵充貨款的。這本來也沒什么好擔(dān)心的。
朋友也爽快，二話不說將款轉(zhuǎn)過來。后面就按照項(xiàng)目運(yùn)作的流程，發(fā)送資料、出具授權(quán)書等商務(wù)支持了。
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1、李守龍心理測試系統(tǒng)軟件及云系統(tǒng)，均從底層源代碼架構(gòu)，很難找出第二家。
2、心理測評(píng)軟件量表可無代碼任意添加，普通人都能操作，沒有競品可以做到。
3、開通數(shù)據(jù)接口，可對(duì)接問卷星等平臺(tái)，支持其他測評(píng)軟件出報(bào)告，別無二家。
【李守龍博文日記總第2174篇，心理測評(píng)2024-018】
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