比價方式來決定心理測試軟件的預(yù)算，大概率會上當
今天，東北某醫(yī)院安裝了李守龍心理測試系統(tǒng)。這個訂單，來得有些突然，屬于很戲劇的那種，因為前期聯(lián)系我們后，就沒動靜了，后面又峰回路轉(zhuǎn)，又找回來采購了。
該項目最初是某中間商的采購——楊工，找來咨詢的。也許覺得我們的報價高，又或許是覺得我們要收獨家授權(quán)，所以聯(lián)系后很長時間，就沒有然后了。
獨家授權(quán)費是怎么回事？我們就是源廠家，心理測試系統(tǒng)軟件（含3D心理沙盤）是從整個的底層架構(gòu)都是我們的自己做的。如果要比價，千萬不要用皮包公司來跟我們對比，更不要用那種破解、盜版的假冒偽劣來跟我們比。如果你是想要便宜的、劣質(zhì)的，那么請找多多。關(guān)于獨家授權(quán)費，是運作項目時，需要我們配合，提供商務(wù)支持、資質(zhì)授權(quán)，以及項目保護時，我們只跟一家合作。其他競爭對手，在這個項目上，絕對拿不到我們的貨。
既然楊工開始沒有找我們，為什么他們公司回頭找合作呢？也許你想不到。
該項目終端是醫(yī)院。項目運作時，他們選擇了湖廣一家公司來供貨。產(chǎn)品部署過去后，結(jié)果驗收不合格。后來，他們老板親自打來電話，做了必要的解釋，并敲定供貨合作。
湖廣那家公司，我們是很清楚的，這家公司就是典型的假冒偽劣，它唯一的優(yōu)點就是便宜。如果項目操盤手的背景足夠強大，可以堵住甲方所有人的嘴，只是用來做做樣子，忽悠忽悠的，那么用這家公司的心理測試系統(tǒng)，是沒有問題的，并且利潤很大。
如果說，項目運作方背景沒有那么強大，并且人家也真的是要使用的，那么你采購他們的軟件，那注定是要給退貨的，倒霉一點的還要拉進客戶黑名單。
李守龍心理測評系統(tǒng)是從底層源碼開發(fā)的源頭廠家，其他同行不是代工OEM，就是抄襲復(fù)制我們。我們的心理測評表有500多個，比全球大品牌還要多。
可能楊工是一個新手，這類伙計典型的詢價，就是通過比比價來確定預(yù)算，然后去找產(chǎn)品的。你要按價格低去采購心理測評系統(tǒng)，怎么可能不上當呢？
所以當他們老板打電話過來的時候，我也不感到意外。但是我們手上剛好有幾個項目在跟進，實也不是很想接他們的訂單，但是后面想想，馬上要過年了，累就累這一把吧。收到全款后，在今天，我們就給用戶那邊安裝使用了。
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